會議銷售總結
時間：2016-07-27 08:53 來源： 作者：湖南辦事處 點擊數：
一、會議時間
時間：2016年5月
地點：長沙市永清環保四樓會議室
會議主題：LED節能照明技術交流會
參會人員：永清環保設計所設計員代表9人
二、我將此次會議銷售做如下總結
??1、會前準備：經過與長沙市永清環保公司設計所張所長溝通后了解到在其設計所內的設計人員都很想在本設計內使用LED燈具，但對現在市場上的LED燈具的良莠不齊而頭痛，希望有專業的廠家來給所里的人員上上課，主任當時接下這個邀請。
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由于之前湖南辦沒有做過會議銷售，經過跟李主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所需東西，樣燈、產品冊子、工具等物品。人員分工，各司其職，相互配合。
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2、上會效果：到達指定地點后和張所長進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺。設計人員在現場培訓的時候主任和我就配合童總拿所講的產品給設計人員看，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產品、文化，設計員們看過我們的產品，和其他廠家的對比后覺得我們的產品也很好，對我們的LED燈更是青睞有加，設計員表示就是之前很少聽過我們“新曙光”，這次之后便記住我們“新曙光”了。同時在輕松的環境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。當童總講.png)
完課時所有人都報以熱烈的掌聲，無不為我們公司的產品所打動，同時也更加加深了對“新曙光”人的認識?？蛻粜哪恐杏涀×恕靶率锕狻边@家公司。
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3、會后總結：這是我們湖南辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細節問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的LED燈具了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了“新曙光”人干事的態度與決心，也在永清環保系統擴大了品牌影響力。會后要根據了解到的信息及時的去跟進客戶，挖掘需求，促成產品的設計上圖。成功的會議營銷離不開一個團隊的通力協助，每個成員都抱著主人翁的態度去用心的做事，這樣一個團隊才能有凝聚力戰斗力，在客戶的眼里一個好的團隊好的做事的態度是才是真正認可一家公司的重要因素，有了一個好的團隊，訓練有素的業務人員，產品的銷售自然水到渠成！
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